Marketing für Immobilienmakler

1. Welche Marketingstrategie ist für Immobilienmakler am besten?

Eine erfolgreiche Marketingstrategie für Immobilienmakler kombiniert klassische Methoden wie Print, Radio-Werbung oder Networking mit digitalen Kanälen. Zentrale Elemente sind hier: eine professionelle Website, lokale Suchmaschinenoptimierung (SEO), bezahlte Anzeigen (z. B. Google Ads), Social-Media-Präsenz und ein starker Markenauftritt. Entscheidend ist, alle Kanäle aufeinander abzustimmen und messbare Ergebnisse zu erzielen.

Was heißt das für Sie konkret? Wenn Sie heute noch hauptsächlich auf ImmoScout setzen, verschenken Sie Aufträge – eine eigene Marken-Präsenz bringt Ihnen planbare Leads, selbst wenn Portale ihre Preise anziehen.

1.1 Funktioniert digitales Marketing für Immobilien?

Ja, digitales Marketing für Immobilienmakler funktioniert – vorausgesetzt, es wird professionell umgesetzt. Während die Effekter klassischer Werbung, wie Printanzeigen, schwer messbar sind, liefern Online-Kanäle konkrete Kennzahlen zu Klicks und Leads.

Was heißt das für Sie konkret? Mit Google-Kampagnen mit bspw. 15 €/Tag können Sie bereits innerhalb von 48 Stunden erste Verkäufer-Anfragen messen – und schnell entscheiden, ob sich der Kanal für Sie rechnet.

2. Welche Marketing-Möglichkeiten gibt es für Makler? - Der Überblick über Online- & Offline-Marketing

Immobilienmakler können aus einem breiten Spektrum an Marketingmaßnahmen wählen. Grundsätzlich lassen sich diese in klassisches Marketing und Online-Marketing unterteilen. Beide Bereiche haben ihre Berechtigung, unterscheiden sich aber stark in Reichweite, Steuerbarkeit und Messbarkeit.

2.1 Was ist wichtiger? Online- oder Offline Marketing?

Die kurze Antwort lautet: Beides bleibt relevant – aber das Gewicht verschiebt sich.

Online-Marketing ist für die meisten Makler heute unverzichtbar, weil immer mehr Eigentümer und Interessenten zuerst online recherchieren. Wer digital gut aufgestellt ist, wird gefunden, kann Vertrauen aufbauen und planbar neue Kontakte generieren. Ein großer Vorteil: Digitale Maßnahmen sind messbar und skalierbar – Klicks, Anfragen und Kosten lassen sich genau auswerten.

Offline-Marketing ist jedoch weiterhin entscheidend für den persönlichen Ruf. Die Bedeutung eines starken Rufes belegt eine Umfrage (Haufe): 92 % der privaten Verkäufer wählen ihren Makler wegen guter Reputation oder positiver Referenzen, der Internetauftritt ist nur für 20 % „sehr wichtig“.Persönliche Kontakte, lokale Präsenz und Empfehlungen bleiben also starke Argumente.

Fazit: Online-Marketing bringt Reichweite und Planbarkeit, Offline-Marketing schafft Vertrauen vor Ort. Die beste Strategie kombiniert beides und passt die Gewichtung an Zielgruppe, Markt und Budget an.

2.2 Welche Online-Marketing-Kanäle sind am wichtigsten für Immobilienmakler?

Für Immobilienmakler sind Immobilienportale, die eigene Website und Social Media in den meisten Fällen die drei wichtigsten Kanäle. Portale sorgen für direkte Reichweite bei Suchenden, die Website stärkt die eigene Marke und ermöglicht Anfragen unabhängig von Plattformen, Social Media baut Reichweite und Vertrauen auf.

Allerdings gibt es keine pauschale Lösung. Welche Kanäle am besten funktionieren, hängt stark von der Zielgruppe und Akquise-Strategie ab. Möchten Sie jüngere Eigentümer erreichen, sind Instagram und TikTok interessant. Sprechen Sie vor allem ältere Eigentümer an, spielt beispielsweise Facebook oft eine größere Rolle, während TikTok kaum Wirkung zeigt. Entscheidend ist, die Zielgruppe genau zu kennen und die passenden Kanäle gezielt zu bespielen.

2.3 Online-Marketing für Immobilienmakler -Tipps & Strategien zu verschiedenen Bereichen

2.3.1 Die eigene Immobilienmakler-Website

Ihre eigene Website ist Ihre digitale Visitenkarte und oft der erste Kontaktpunkt für Eigentümer und Interessenten. Achten Sie darauf, dass die Ausspielung Ihrer Immobilien reibungslos funktioniert – und, falls ein CRM-System vorhanden ist, automatisiert mit diesem verbunden ist. So sparen Sie Zeit und vermeiden doppelte Pflegeaufwände.

Genauso wichtig: Führen Sie Ihre Besucher mit ansprechenden Inhalten, Referenzen und klaren Kontaktmöglichkeiten (Conversion-Optimierung) gezielt zu einer Anfrage. Ein einheitliches und professionelles Design stärkt Ihre Marke und macht Sie unabhängiger von Portalen.

5 Tipps die sie sofort umsetzen können:

1. Nutzen Sie Kundenbewertungen als Vertrauensbeweis. Integrieren Sie Testimonials auf Ihrer Website, idealerweise mit Namen und, wenn möglich, mit Fotos der Kunden. Dies verleiht den Bewertungen Authentizität und Glaubwürdigkeit.

2. Platzieren Sie auf jeder Seite sichtbare Kontakt-Buttons und Formulare. Sogenannte Call-To-Actions bringen Nutzer dazu, die gewünschten Aktionen auszuführen.

3. Beachten Sie alle rechtlichen Vorgaben: Datenschutz (DSGVO), Barrierefreiheit (BSFG - ab Juni 2025, vgl. barrierefreie Websites), Cookie-Banner, Impressum und Bildnachweise.

4. Sorgen Sie für mobile Optimierung. Da viele Nutzer über Smartphones auf Websites zugreifen, ist eine mobile Optimierung unerlässlich. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website auf verschiedenen Geräten gut aussieht und funktioniert.

5. Tools:

   • auf https://pagespeed.web.dev/ die Schnelligkeit & mobile Optimierung der eigenen Website testen. Der Gesamt-Score sollte bei 85 oder höher liegen.

   • https://www.drlinkcheck.com/de: Findet fehlerhafte Links, Weiterleitungen oder tote Verlinkungen. So stellen Sie sicher, dass Ihre Website immer erreichbar bleibt.

2.3.2 Immobilienportale - Objekte bestmöglich präsentieren

Immobilienportale gehören zu den wichtigsten Kanälen für Makler in Deutschland. Sie erreichen hier Millionen von Website-Besuchern pro Monat (Juni 2025: 45 Mio. ImmoScout & 13 Mio. Immowelt; Semrush). Für Eigentümer ist die Präsenz auf diesen Portalen ein Signal für Seriosität – und für Sie als Makler bleiben sie eine der schnellsten Quellen für neue Anfragen.

Wenn Sie Ihre Anzeigen optimal pflegen, sichern Sie sich in der Ergebnisliste die oberen Plätze und reduzieren gleichzeitig den Bedarf an teuren Premium-Paketen.

4 Tipps für Immobilienportale:

• Hochwertige Medien: Setzen Sie auf hochauflösende Fotos, Grundrisse und – wenn möglich – 360°-Rundgänge; Immowelt belohnt vollständige Medien mit besserer Platzierung.

• Nutzen Sie Premium-Features gezielt: Pakete wie „Top-Listing“ bei ImmoScout24 oder „Top-Immo-Ranking“ bei Immowelt bringen Ihr Inserat an die Spitze der Suchergebnisse. Setzen Sie diese vor allem bei umkämpften Objekten oder hoher Courtage ein.

• Timing ist entscheidend: Starten Sie neue Inserate bevorzugt dienstags zwischen 11 und 15 Uhr. In diesem Zeitfenster gehen die meisten neuen Objekte online (Quelle) – frische Anzeigen werden dann vom Algorithmus bevorzugt angezeigt.

• Optimieren Sie Ihre Titel & Keywords: Verwenden Sie im Titel die Kombination „Objektart + Lage + USP“, zum Beispiel „Altbauwohnung in Köln-Ehrenfeld mit Balkon“. So ranken Sie nicht nur im Portal, sondern auch bei Google-Suchen besser.

💡 Extra-Tipp: Aktivieren Sie Bewertungen im Portalprofil – positive Kundenbewertungen verbessern Ihre Platzierung zusätzlich und schaffen Vertrauen bei Eigentümern. Außerdem schafft ein aktuell gehaltenes Makler-Profil Vertrauen bei möglichen Kunden.

2.3.3 SEO - Suchmaschinenoptimierung

Suchmaschinenoptimierung (SEO) stellt sicher, dass Kunden Sie bei Google finden, wenn sie nach Begriffen wie „Immobilienmakler in [Stadt]“ oder „Haus verkaufen [Stadt]“ suchen. Besonders lokale SEO ist dabei entscheidend. Also das Erscheinen bei Suchen mit Ortsbezug. Ergebnisse sind im SEO meist nicht sofort sichtbar, aber langfristig ist diese Marketing-Disziplin eine der wertvollsten Quellen für neue Kontakte. Sie kann beständig Traffic und somit Kunden generieren.

3 SEO-Tipps:

1. Erstellen oder pflegen Sie ein Profil in Google Maps & Bing Karten. Das Google-Business oder Local-Listing-Profil (Bing) ist eine wichtige Traffic-Quelle und muss daher mit aktuellen Infos (Öffnungszeiten, Verweise etc.) gepflegt sein. Auf (negative oder positive) Bewertungen sollten Sie antworten.

2. Erstellen Sie relevante Unterseiten für ihre Dienstleistungen. Nutzer suchen oft nach “Haus kaufen in {Ort}” oder “Makler in {Ort}”. Für verschiedene Standorte oder Angebotsseiten ranken Sie durch genau diese Optimierung und können mehr Traffic generieren. Wie das geht, können Sie in unserer Case-Study zu Standortseiten für Makler lesen.

3. Pflegen Sie Unternehmensinfos auf wichtigen Branchenverzeichnissen - auch hier sollten die Infos wie Name, Öffnungszeiten und Kontakt korrekt sein. Mit diesem Tool der Telekom können Sie ganz einfach sehen, wie gut das derzeit für Ihr Unternehmen der Fall ist.

ℹ️ Eine umfassendere Erklärung zu den wichtigsten SEO-Maßnahmen können Sie in unserem Blog-Beitrag “SEO für Immobilienmakler” nachlesen.

👩‍💻 Falls Sie auf der Suche nach einem SEO-Dienstleister sind, können sie auf unserer Seite für SEO-Dienstleistung weitere Informationen sammeln.

2.3.4 Social-Media-Marketing für Immobilienmakler

Mit Social Media erhöhen Sie Ihre Reichweite, stärken Ihre Maklermarke und bauen Vertrauen auf. Entscheidend ist, dass die Plattformen zu Ihrer Zielgruppe passen. Hier zählt das gewisse Händchen in der Kommunikation und vor allem Authentizität sowie Inhalte mit Mehrwert, statt bloßer Werbung.

4 Social-Media-Tipps:

1. Nutzen Sie Canva-Premium für die Gestaltung ihrer Beiträge. Mit wenigen Euro Kosten im Monat lohnt sich dieses Design-Tool auf jeden Fall. Postings sind mit eigenen Vorlagen und einer riesigen Auswahl an Medien & Grafiken schnell erstellt. Auch ein Planungs-Tool für Postings kann sinnvoll sein (z.B. Plannable, HootSuite oder Swat.io).

2. Achten Sie auf rechliche Aspekte der jeweiligen Plattform. Werbe- & Datenschutzrichtlinien sind einzuhalten, sonst droht sogar die Löschung der Accounts. Ein Aspekt der häufig vernachlässigt wird.

3. Probieren geht über Studieren: Seien Sie offen für neue Ideen und testen Sie die Resonanz auf verschiedene Beiträge. Jeder Makler hat eine andere Zielgruppe und ein anderes Image. Es gilt, herauszufinden welche Strategie für Ihr Unternehmen am profitabelsten ist.

4. Informieren Sie sich über die sozialen Medien ihrer Zielgruppe: Hier ein lesenswerter Beitrag von PriceHubble für Immobilienmakler. Für jede Zielgruppe sind andere Medien/Dienste geeignet.

2.3.5 E-Mail-Marketing

Mit E-Mail-Marketing bleiben Sie bei Eigentümern und Interessenten dauerhaft präsent. Richtig eingesetzt, ist E-Mail-Marketing einer der wirkungsvollsten Kanäle, um qualifizierte Leads zu gewinnen, Vertrauen aufzubauen und Aufträge zu sichern – und das unabhängig von Portalen oder Algorithmen.

Im Jahr 2024 hat Unic Milliarden Mails analysiert und kam zu folgenden Ergebnissen: Öffnungsrate: 23,3 %, Klickrate: 3,5 %. Im Vergleich zu bezahlten Anzeigen oder Website-Klicks also sehr hohe Raten!

E-Mails erreichen jede Zielgruppe: Vom jungen Käufer bis zum langjährigen Eigentümer – Posteingänge werden regelmäßig gelesen. Gleichzeitig sind Newsletter und Follow-ups extrem kosteneffizient, messbar und lassen sich gut automatisieren.

4 Tipps fürs E-Mail-Marketing:

• Bauen Sie Ihren Verteiler aktiv auf: Integrieren Sie Newsletter-Checkboxen in Ihre Kontaktformulare. Bieten Sie kostenlose Bewertungs-Tools, E-Books oder Marktberichte als Anreiz für neue Anmeldungen an.

• Starten Sie mit einem monatlichen Newsletter: Halten Sie Ihre Zielgruppe regelmäßig auf dem Laufenden. Achten Sie dabei auf kurze, verständliche Texte und eine klare Handlungsaufforderung („Jetzt Immobilie bewerten lassen“).

• Automatisieren Sie Follow-ups: Planen Sie automatisierte E-Mail-Strecken für Kontakte, die z. B. eine Bewertung angefragt haben oder ein Exposé angefordert haben – vom Erstkontakt bis zum konkreten Verkaufsangebot.

• Bekannte Tools: Mailchimp, Brevo, ActiveCampaign, HubSpot oder CRMs wie OnOffice, FlowFact oder FIO

👉 Unser passendes Produkt: Mit unserem InnoBrain KI-Assistenten für OnOffice haben Sie die Möglichkeit, Ihr E-Mail-Marketing direkt mit Ihrem CRM zu verbinden. Der Assistent erstellt automatisch personalisierte Mailings auf Basis Ihrer Kundendaten, formuliert ansprechende Inhalte, wählt passende Versandzeitpunkte und übernimmt sogar das Nachfassen bei offenen Kontakten – alles DSGVO-konform und ohne manuellen Aufwand. So sparen Sie Zeit und steigern Ihre Abschlussquote, während Ihre Kundenkommunikation immer professionell bleibt.

2.3.6 Paid Ads

Bezahlte Anzeigen – sogenannte Paid Ads – ermöglichen Ihnen, Ihre Zielgruppe sehr genau anzusprechen und kurzfristig Reichweite aufzubauen. Besonders für Immobilienmakler können Google Ads, Social-Media-Anzeigen (z. B. Facebook oder Instagram) oder sogar lokale Display-Werbung sinnvolle Ergänzungen zu Portalen und organischem Marketing sein.

Was macht Paid Ads so attraktiv?
Sie zahlen nur, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt (Cost-per-Click-Prinzip). So steuern Sie Ihr Budget flexibel. Außerdem können Sie Anzeigen exakt auf Suchanfragen oder Interessensgruppen ausrichten – zum Beispiel auf Eigentümer in Ihrer Region, die einen Immobilienverkauf planen.

3 Tipps:

1. Budget realistisch planen: Seien Sie bereit, ein angemessenes Budget zu investieren. Gerade bei Google Ads oder Social Media müssen die Algorithmen zunächst lernen, welche Zielgruppen am besten reagieren. Erst nach einigen Wochen lassen sich aussagekräftige Ergebnisse erzielen – Geduld und konsequente Optimierung zahlen sich hier aus.

   • Zur Orientierung: Kosten einer Kampagne für 1 Monat Google Ads - circa 1500€ gesamt (bestehend aus Werbebudget + Agentur)

2. Erfahrung nutzen: Wenn Sie selbst keine Erfahrung mit Kampagnensteuerung haben, ist es oft wirtschaftlicher, eine spezialisierte Agentur zu beauftragen. Die Kosten für Einarbeitung, falsche Keyword-Strategien oder schlecht konvertierende Anzeigen sind meist höher als ein professionelles Setup durch Experten.

3. Website & Paid Ads verzahnen: Achten Sie auf eine durchdachte User Journey. Ihre Website oder spezielle Landingpages müssen perfekt zu den Anzeigen passen – inhaltlich, optisch und technisch. Eigene Landingpages für lokale Bezüge oder verschiedene Themen (z. B. „Wohnung verkaufen in [Stadt]“ oder „Haus geerbt?“) erhöhen die Erfolgsquote deutlich.

2.4 Klassisches Marketing

Klassisches Marketing bietet Maklern viele Möglichkeiten, um ihre Bekanntheit vor Ort zu steigern und Vertrauen in der Region aufzubauen. Anders als beim Online-Marketing lassen sich Erfolge hier jedoch oft nur schwer oder gar nicht direkt messen.

Zu den typischen klassischen Kanälen gehören Printwerbung, Sponsoring, Events, Telefonakquise oder Medienarbeit. Auch der einheitliche Markenauftritt (Corporate Identity) ist ein zentraler Bestandteil.

Was ist dabei wichtig?
Klassisches Marketing wirkt vor allem dann gut, wenn es strategisch mit Ihren Online-Maßnahmen zusammenspielt. Ein Flyer alleine wird kaum neue Aufträge bringen, wenn Interessenten keine Möglichkeit haben, sich online zu informieren.

Ob Sponsoring, Plakatwerbung, Vorträge, Give-Aways oder Presseartikel: Welche klassischen Maßnahmen sich für Sie lohnen, hängt stark von Ihrem Standort, Ihrer Zielgruppe und Ihrer Positionierung ab. Möchten Sie sich als lokaler Marktführer etablieren, kann Präsenz bei regionalen Veranstaltungen ein wichtiger Baustein sein.

2.4.1 Markenaufbau - Corporate Identity

Einheitliches Branding mit Logo, Farben und klarer Sprache sorgt dafür, dass Eigentümer Sie sofort wiedererkennen. Ein starker Auftritt stärkt Vertrauen und macht Empfehlungen noch wirksamer.

Praxis-Tipps:

• Referenzen und Kundenstimmen offline wie online sichtbar machen (Schaufenster, Broschüren, Website).

• Persönliche Netzwerke pflegen: Empfehlungen aus lokalen Banken, Notariaten oder Handwerksbetrieben fließen direkt in Ihren Ruf ein.

2.4.2 Print

Flyer, Nachbarschafts-Mailings, hochwertige Exposés oder Anzeigen in Regionalzeitungen erreichen Zielgruppen, die online schwer greifbar sind (z. B. ältere Eigentümer). Bei Druck-Dienstleistern finden Sie branchenspezifische Vorlagen, die sich an Ihr Corporate Design anpassen lassen.

Praxis-Tipps

• QR-Codes oder Kurz-URLs einbinden, um Printkontakte messbar auf Ihre Website zu leiten.

• Streuverluste reduzieren, indem Sie Verteilgebiete auf Ihre Kernpostleitzahlen begrenzen.

• Auf hochwertigen Druck und klare Call-to-Actions achten („Jetzt kostenlose Wertermittlung anfordern“).

• Anbieter bieten spezielle Produkte für die Immobilienbranche

  • Flyeralarm

  • WirmachenDruck

2.4.3 Weitere Maßnahmen

Fazit: Networking und klassisches Marketing bleiben für Makler relevant – vor allem, weil Reputation, persönliche Empfehlungen und lokale Präsenz für Eigentümer entscheidende Auswahlkriterien sind. Die Wirkung ist schwer in Zahlen zu fassen, zahlt sich aber langfristig in Vertrauen und Weiterempfehlungen aus.

2.5 KI nutzen im Makler-Marketing

Künstliche Intelligenz (KI) ist längst kein Hype mehr, sondern ein praktisches Werkzeug, das Maklern hilft, Zeit zu sparen und messbar mehr Anfragen zu generieren.

In diesem Abschnitt geben wir nur einen kurzen Überblick über KI im Makler-Marketing für Makler; eine ausführliche Anleitung finden Sie in unserem separaten Beitrag KI für Immobilienmakler.

Bottom Line: Schon mit zwei bis drei smarten KI-Bausteinen gewinnen viele Makler wöchentlich mehrere Arbeitsstunden zurück – Zeit, die direkt in persönliche Beratung oder Akquise fließt.

3. Wie finde ich seriöse Marketingdienstleister als Immobilienmakler?

3.1 Woran erkennen Sie einen seriösen Dienstleister?

Ein guter Marketingpartner bringt nicht nur Fachwissen mit, sondern kennt die Immobilienbranche im Detail. Achten Sie auf diese Punkte:

• Branchenerfahrung: Hat die Agentur bereits für andere Makler oder Bauträger gearbeitet? Fordern Sie konkrete Beispiele und Kennzahlen an.

• Messbare Ziele: Seriöse Anbieter arbeiten mit klaren KPIs. Sie sollten regelmäßig Reportings zu Reichweite, Klicks, Leads oder Kosten pro Anfrage erhalten.

• Transparente Preise: Verlangen Sie ein detailliertes Angebot. Stunden- oder Tagessätze, Pakete, Mindestlaufzeiten – alles sollte nachvollziehbar sein.

• Rechte und Daten: Alle Konten – zum Beispiel Google Ads oder Social-Media-Profile – müssen auf Ihren Namen laufen. So behalten Sie die volle Hoheit über Ihre Daten.

• Vertragliche Flexibilität: Achten Sie auf kurze Kündigungsfristen (max. drei Monate) und faire Vertragsbedingungen ohne automatische Verlängerungen.

• Persönliche Betreuung: Ein fester Ansprechpartner, der Ihr Projekt kennt, spart Missverständnisse. Vereinbaren Sie regelmäßige Abstimmungen.

Tipp: Lassen Sie sich vor einer Beauftragung Referenzen zeigen – am besten Projekte, bei denen die Ergebnisse belegt werden können.

3.2 Wieviel kostet Marketing für Immobilienmakler?

Die Kosten für professionelles Marketing hängen stark davon ab, ob Sie eine Agentur beauftragen oder eine eigene Fachkraft beschäftigen.

3.2.1 Agentur

Wenn Sie eine Agentur buchen, zahlen Sie in der Regel zwischen 80 und 180 Euro pro Stunde oder 1.000 bis 3.000 Euro pro Monat, je nachdem, wie viele und welche Leistungen Sie outsourcen.

3.2.2 SEO

Für Suchmaschinenoptimierung (SEO) kalkulieren Makler in Deutschland laut Branchenwerten oft mit 400 bis 2.000 Euro monatlich – bei sehr umkämpften Regionen mehr.

3.2.3 Paid Ads

Für bezahlte Anzeigen (Google oder Social Ads) fallen zusätzlich 10 bis 20 % vom Anzeigenbudget oder feste Pauschalen an. Als Richtwert sollten Sie bei einer Agentur mindestens 1.500 Euro pro Monat einplanen.

3.2.4 Mitarbeiter / Interner Marketing Manager

Ein interner Marketing-Manager kostet im Schnitt 4.000 bis 5.000 Euro brutto im Monat, inkl. Arbeitgeberabgaben schnell 60.000 Euro im Jahr.

3.2.5 Fazit

• Mit einer Agentur bleiben Sie flexibler und zahlen nur, was Sie wirklich benötigen.

• Ein interner Mitarbeiter lohnt sich meist erst, wenn Ihre Marketingaktivitäten dauerhaft groß sind.

Faustregel: Kalkulieren Sie immer, wie viele neue Aufträge Sie mit Ihrem Marketing generieren müssen, damit sich die Investition rechnet.

4. Fazit in einem Satz

Egal ob Sie Erstverkäufer überzeugen oder Ihr Objekt-Portfolio skalieren wollen – ohne abgestimmte Online- und Offline-Strategie wird Marketing 2025 zum Kostenfresser.

Ihr Schnellstart:

1. Wählen Sie aus den obigen Maßnahmen genau drei, die Sie in den nächsten 30 Tagen testen.

2. Messen Sie jede Aktion mit klaren Kennzahlen (Leads, Kosten/Lead).

3. Skalieren Sie den besten Kanal und streichen Sie den schwächsten.

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