SEO für Immobilienmakler - Leitfaden und Tipps

Was dieser Beitrag nicht ist:

• Ansammlung von Fachbegriffen, die nur Online-Marketing-Profis verstehen

Was dieser Beitrag ist:

• Auflistung der wirklich relevanten und erfolgsbringenden Faktoren im SEO für Immobilienmakler

• eine Erklärung der Hintergründe. Wir geben Empfehlungen was zu tun ist und liefern passende Checklisten zum Abarbeiten

• Darstellung unserer Strategie für Immobilienmakler - “Der Weg zum Ziel”

Die wichtigsten Erkenntnisse aus dem Bereich SEO für Immobilienmakler

• Lokale SEO ist für Makler essentiell

• Besonders hochwertige Inhalte setzen sich durch (sie zeichnen sich durch Expertise, Erfahrung, Autorität und Vertrauen aus - E-E-A-T-Prinzip)

• Die Basics und eine klare Strategie sind entscheidend - gerade in ländlichen Gebieten mit wenig Wettbewerb

• Große Portale sind hohe Konkurrenz, aber nicht unschlagbar

So ist dieser Beitrag aufgebaut:

1. Theoretische Grundlagen

2. Der Weg zum Erfolg: SEO-Maßnahmen für Makler

   2.1 Das sollte jeder Makler mindestens machen - Die Grundlage

   2.2 Basic SEO für Makler - die ersten Schritte

   2.3 Fortgeschrittene SEO-Maßnahmen

3. Lohnt sich SEO für jeden Makler?

4. Ausblick: Mit welchen Entwicklungen im SEO müssen Makler rechnen?

1. Theoretische Grundlagen im SEO für Makler

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist für Immobilienmakler mehr als nur eine Marketingmaßnahme – es ist der Schlüssel, um online sichtbar zu sein und gezielt neue Kunden zu gewinnen. Wer in den Suchergebnissen von Google, Bing und Co. weit oben steht, erhält mehr Anfragen und steigert langfristig seinen Umsatz.

Doch SEO geht über das einfache Platzieren von Keywords hinaus. Es umfasst technische, inhaltliche und strategische Maßnahmen, die dafür sorgen, dass Ihre Website sowohl für Suchmaschinen als auch für Nutzer optimal funktioniert. Besonders wichtig für Makler ist dabei lokales SEO, da die meisten Interessenten gezielt nach einem Immobilienmakler in ihrer Stadt oder Region suchen (z.B. „Immobilienmakler in München“).

1.1 Theorie alleine reicht nicht: Unser Wissen aus der Praxis

Dieser Beitrag konzentriert sich auf die relevantesten Maßnahmen, die Immobilienmakler wirklich weiterbringen. Die InnoBrain GmbH hat schon diverse Makler in diesem Bereich betreut. Unsere Fachkräfte sprechen also aus Erfahrung. Sie erfahren hier, welche Grundlagen entscheidend sind, wie Sie Ihre Website gezielt optimieren und wann sich professionelle Unterstützung lohnt – alles verständlich erklärt und mit klaren Empfehlungen zur Umsetzung.

1.2 Marktverteilung der Suchmaschinen – Wo sollte die Optimierung ansetzen?

Der Suchmaschinenmarkt wird klar von Google dominiert, besonders auf mobilen Geräten. Alternativen spielen eine deutlich geringere Rolle.

Marktanteil der Suchmaschinen in Deutschland auf mobilen Geräten (Quelle: Statcounter):

Auf Desktop-Geräten bleibt Google führend, doch Bing ist hier relevanter. Weitere Suchmaschinen haben zwar geringere Anteile, können je nach Zielgruppe aber eine Rolle spielen.

Marktanteil der Suchmaschinen für Desktop (PCs & Laptops) (Quelle Statcounter):

Fazit:

Für Immobilienmakler bedeutet das: Die SEO-Optimierung sollte sich primär auf Google konzentrieren, da hier die meisten potenziellen Kunden suchen. Dennoch sind viele der Maßnahmen, die wir in diesem Beitrag besprechen, auch für andere Suchmaschinen relevant und können die Sichtbarkeit über mehrere Plattformen hinweg verbessern.

1.3 Blick in die Zukunft: KI als möglicher Game-Changer im Markt

Durch den Einfluss von Künstlicher Intelligenz (KI) könnte sich die Marktverteilung in den kommenden Jahren verändern. Neue KI-gestützte Suchsysteme wie SearchGPT haben das Potenzial, die Art und Weise, wie Nutzer nach Informationen suchen, grundlegend zu verändern. Mehr zu den möglichen Veränderungen durch KI erfahren Sie im Ausblick am Ende des Beitrags.

2. Der Weg zum Erfolg: SEO für Immobilienmakler

2.1 Das sollte jeder Makler mindestens machen

2.1.1 Optimierung von Geschäftseinträgen (Google My Business, Bing Places, etc.)

Hintergrund:

Ein Business-Profil (z. B. bei Google My Business oder Bing Places) ist eine digitale Visitenkarte Ihres Unternehmens, die in den Suchergebnissen und Karten angezeigt wird. Diese Profile enthalten wichtige Informationen wie Ihre Adresse, Telefonnummer, Website, Öffnungszeiten und vieles mehr.

SEO-Relevanz:

Business-Profile sind einer der wichtigsten Faktoren für lokales SEO, da sie von Suchmaschinen wie Google und Bing genutzt werden, um relevante Ergebnisse für standortbezogene Suchanfragen anzuzeigen. Ein optimiertes Google My Business-Profil kann Ihr Unternehmen beispielsweise in den sogenannten „Local Packs“ (die 3 besten lokalen Suchergebnisse) platzieren, die ganz oben in den Suchergebnissen erscheinen. Das sorgt nicht nur für mehr Sichtbarkeit, sondern auch für Vertrauen bei Kunden, da die Informationen direkt von der Suchmaschine bereitgestellt werden.

Neben Google My Business und Bing Places gibt es viele weitere Webverzeichnisse, in denen Ihr Unternehmen eingetragen sein sollte, darunter Yelp, 11880.com, Das Örtliche, Gelbe Seiten und Immobilienportale. Diese Erwähnungen Ihres Unternehmens in Verzeichnissen werden im SEO als Citations bezeichnet.

Wichtig ist, dass Ihre NAP-Daten (Name, Adresse, Telefonnummer) überall einheitlich und korrekt hinterlegt sind. Inkonsistente oder veraltete Informationen können sich negativ auf Ihr Ranking auswirken und Verwirrung bei potenziellen Kunden verursachen.

Empfehlung & Anleitung zum Einrichten:

Sie sollten mindestens Ihre Profile bei Google & Bing einrichten bzw. optimieren:

📹 Video-Tutorial ansehen: Google My Business-Einrichtung

📹 Video-Tutorial ansehen: Bing-Places Einrichtung

kurze Checkliste:

• Google My Business eingerichtet (Aufwand circa 60 Minuten)

• Bing Places eingerichtet (Aufwand circa 60 Minuten)

• Einträge optimiert

  • alle wichtigen Unternehmensinformationen eingestellt (Anschrift, Öffnungszeiten, Website, Social Media)

  • aussagekräftige und hochwertige Bilder ergänzt

  • Dienstleistungen und Unternehmensart hinterlegt

• Eintrag in wichtigen Webverzeichnissen (z. B. Immowelt, ImmoScout, Yelp, Das Örtliche, 11880.com, Gelbe Seiten) erstellt und geprüft

  • Local Listings getestet: Nutzen Sie Tools wie den Local Listing Check (Hier zum Tool der Telekom), um zu prüfen, ob Ihr Unternehmen in allen relevanten Verzeichnissen korrekt hinterlegt ist.

  • Unternehmens-Daten in möglichst vielen Verzeichnissen überprüft und einheitlich gehalten (Wichtige Anmerkung: Das Pflegen aller Profile kann aufwendig sein und eine 100% Konsistenz ist kaum erreichbar – konzentrieren Sie sich daher auf die wichtigsten Verzeichnisse!)

2.1.2 Indexierungscheck

Hintergrund:

Damit eine Website Besuche über Suchmaschinen erhält, muss sie zuerst in den Index der jeweiligen Suchmaschine aufgenommen werden. Nur Seiten, die im Index stehen, können in den Suchergebnissen angezeigt werden. Deshalb sollten Immobilienmakler prüfen, ob ihre (wichtigsten) Seiten – z. B. die Startseite, Angebotsseiten oder der Blog – tatsächlich indexiert sind.

SEO-Relevanz:

Die Indexierung ist essentiell für Makler SEO. Ohne Indexierung bleibt Ihre Website für Google & Co. unsichtbar – und so auch für Ihre potentiellen Kunden.

Empfehlung & Anleitung zum Prüfen:

Es gibt zwei Möglichkeiten, die Indexierung Ihrer Website zu überprüfen:

• Indexierung mit der „site:“-Abfrage prüfen:

  • Öffnen Sie Google und geben Sie in die Suchleiste ein: site:ihre-domain.de

  • Google zeigt nun alle indexierten Seiten Ihrer Website an.

  • Fehlende Seiten? Falls wichtige Seiten nicht in den Ergebnissen auftauchen, sind sie möglicherweise nicht indexiert.

• Weiterführende Option: Die Google Search Console einrichten

  • Sehen, welche Seiten indexiert sind.

  • Fehler erkennen, die die Indexierung verhindern.

  • Neue oder geänderte Seiten direkt zur Indexierung einreichen.

kurze Checkliste:

• Indexierung mit „site:“-Abfrage getestet

• Fehlende Seiten identifiziert und Ursachen überprüft

• Anleitungen zur Google Search Console-Anbindung für verschiedene CMS:
  📌 WordPress – Google Search Console einrichten
  📌 Wix – Anleitung zur Search Console-Verknüpfung
  📌 Jimdo – Google Search Console hinzufügen

• Google Search Console eingerichtet

• Indexierungsstatus in der Google Search Console geprüft

• Falls nötig: Fehlende Seiten zur Indexierung eingereicht

Wichtige Seiten sind nicht indexiert? Wir helfen weiter!

Wenn Sie festgestellt haben, dass wichtige Seiten Ihrer Website nicht in Google indexiert sind, kann das verschiedene Ursachen haben – von technischen Fehlern bis hin zu fehlenden SEO-Optimierungen. Häufige Gründe sind eine falsch konfigurierte Robots.txt, fehlende oder fehlerhafte Canonical-Tags oder eine nicht hinterlegte Sitemap. Ohne eine korrekte Indexierung bleibt Ihr Unternehmen für potenzielle Kunden unsichtbar.

2.2 Erste Schritte im Bereich SEO für Makler

2.2.1 Keyword-Recherche

Hintergrund:

Keywords sind die Datenbasis Ihrer Website. Denn die Wörter auf einer Seite geben ihren Inhalt vor und bestimmen so, unter welchen Suchbegriffen Ihre Seite in den Google-Ergebnissen erscheint. Anstatt sich auf das Bauchgefühl zu verlassen, sollten Sie genau wissen, wonach potenzielle Kunden tatsächlich suchen – und wie oft. Nur mit einer fundierten Keyword-Strategie können Sie Ihre Website gezielt auf die relevantesten Suchanfragen optimieren und so mehr qualifizierte Besucher anziehen.

SEO-Relevanz:

Die Keyword-Recherche ist – genau wie die Indexierung – essentiell für eine erfolgreiche SEO-Strategie für Makler. Ohne die richtigen Keywords optimieren Sie möglicherweise an Ihrer Zielgruppe vorbei. Wer Begriffe nutzt, die kaum jemand sucht oder nicht zur eigenen Dienstleistung passen, verschenkt wertvolles Potenzial.

Empfehlung & Anleitung:

1. Suchintentionen verstehen: Nicht jedes Keyword, das zu Ihrem Geschäft passt, bringt Ihnen auch die richtigen Besucher. Entscheidend ist die Suchintention, also was genau ein Nutzer mit seiner Suchanfrage erreichen will.

   • Know (informationell): Der Nutzer sucht nach allgemeinen Informationen.
     Beispiel: „Wie funktioniert der Hausverkauf?“ → Hier eignet sich ein Blog-Artikel oder eine Ratgeberseite.

   • Do (transaktional): Der Nutzer möchte eine Handlung durchführen, z. B. etwas kaufen oder beauftragen.
     Beispiel: „Immobilienmakler beauftragen“ → Eine Dienstleistungsseite ist hier ideal.

   • Website-Suchen (navigational): Der Nutzer sucht eine bestimmte Marke oder Website.
     Beispiel: „Von Poll München“ → Hier sollte Ihre eigene Marke/Website gut auffindbar sein.

   • Visit-In-Person (lokal): Der Nutzer möchte ein Geschäft oder eine Dienstleistung in seiner Nähe finden.
     Beispiel: „Makler in Hamburg Termin“ → Hier ist ein Google My Business-Profil besonders wichtig.

   • Multiple Intent: Manche Suchanfragen haben mehrere Absichten.
     Beispiel: „Haus verkaufen schnell“ → Der Nutzer könnte nach Tipps suchen, aber auch direkt einen Makler beauftragen wollen.

2. Brainstorming & erste Ideen sammeln: Notieren Sie sich zunächst alle Begriffe, nach denen potenzielle Kunden suchen könnten. Nutzen Sie dabei auch Synonyme und Varianten (z. B. „Wohnung verkaufen“ vs. „Eigentumswohnung verkaufen“).

3. Keywordauflistung erstellen: Neben dem Brainstorming können sie ganz bequem unsere Keywordliste für Immobilienmakler verwenden - dort haben wir über 90 der häufigsten Kombinationen aufgelistet

4. Suchvolumen prüfen: Sobald eine erste Liste an potenziellen Keywords erstellt ist, geht es darum, herauszufinden, wie oft diese Begriffe tatsächlich gesucht werden. Dafür gibt es verschiedene SEO-Tools.

   🔎 Unsere Empfehlung:
   Erstellen Sie ein kostenloses Konto bei Mangools und nutzen Sie den KWFinder, um das monatliche Suchvolumen Ihrer Keywords zu prüfen. Der Umfang des kostenlosen Probeabo sollte für die meisten Makler ausreichen. So sparen sie das Geld für teure Keyword-Tools. Mit dem KWFinder sehen Sie sofort, welche Begriffe wie oft monatlich gesucht werden (durchschnittlich).

Checkliste

• Brainstorming & eigene Ideen gesammelt

• Unseren Beitrag mit den wichtigsten Keywords für Immobilienmakler gelesen 👉 Wichtige Keywords für Immobilienmakler

• Keywordauflistung erstellt

• Die Suchintention der wichtigsten Keywords geprüft

• Kostenlose Tools genutzt (z. B. Mangools), um das Suchvolumen zu prüfen

• Relevante Keywords mit ausreichend Suchvolumen ausgewählt

2.2.2 Seitenstruktur (Contentplan)

Hintergrund:

Nachdem Sie die richtigen Keywords recherchiert haben, geht es nun darum, diese strategisch auf Ihrer Website zu verteilen. Jedes relevante Keyword sollte einer passenden Seite zugeordnet werden. Dadurch vermeiden Sie doppelte Inhalte und stellen sicher, dass jede Seite ein klares SEO-Ziel hat.

Eine bewährte Methode ist es, eine Content-Plan-Tabelle zu erstellen. Darin halten Sie fest, welche Seiten bereits existieren, welche Keywords sie abdecken und welche neuen Seiten nötig sind, um ungenutztes Suchpotenzial zu erschließen. Anmerkung: Nicht jede Unterseite ist relevant für SEO bzw. Keywords. Diese Seiten haben einen legitimen Nutzen, sind bei der Optimierung jedoch außen vor. (z.B. “Über Uns”, “Impressum” etc.)

SEO-Relevanz:

Eine strukturierte Keyword-Verteilung ist entscheidend für die optimale Nutzung Ihres SEO-Potenzials. Mit einer gut geplanten Seitenstruktur haben Sie die perfekte Grundlage, um langfristig hochwertigen Content zu erstellen und Ihre Keywords optimal zu bespielen.

Anleitung:

1. Bestehende Seiten analysieren
Listen Sie alle bestehenden Seiten & URLs Ihrer Website auf. Prüfen Sie, welche Keywords bereits thematisch durch bestehende Inhalte abgedeckt werden und ob es Überschneidungen gibt.

2. Fehlende Landingpages identifizieren
Finden Sie Keyword-Potenzial, für das es noch keine passende Seite gibt. Zum Beispiel:

• Sie haben eine Seite „Haus verkaufen“, aber keine separate für „Wohnung verkaufen“.

• Sie sind als Makler in mehreren Städten aktiv, haben aber nur eine allgemeine Standortseite.

3. Content-Plan aufstellen
Ordnen Sie den bestehenden Seiten passende Keywords zu. Möglicherweise müssen Sie alte Seiten streichen oder umgestalten. Erstellen Sie eine Tabelle mit folgenden Spalten:

1. Seiteninhalt: z.B. Bewertung

2. URL: www.maklerABC.de/bewerten

3. Hauptkeyword: immobilie bewerten hamburg

4. Nebenkeyoword: immobilienbewertung hamburg

Checkliste:

• Keyword-Liste erstellt & thematisch geordnet

• Bestehende Seiten mit Keywords abgeglichen

• Fehlende Landingpages geplant

• Content-Plan schriftlich festgehalten

2.2.3 Optimierung des Inhalts pro Seite (sog. OnPage-SEO)

Hintergrund:

Das wichtigste Ziel einer Website ist es, den Nutzern den bestmöglichen Inhalt zu bieten. Jede URL sollte das relevanteste und hochwertigste Ergebnis für eine bestimmte Suchanfrage liefern. Dabei gibt es unterschiedliche Wege, Inhalte zu optimieren – von der richtigen Keyword-Platzierung über die Struktur der Seite bis hin zu interaktiven Elementen, die den Mehrwert erhöhen.

SEO-Relevanz:

Die OnPage-Optimierung ist der nächste Schritt nach der Keyword-Recherche und der Planung der Seitenstruktur, um erfolgreiche SEO für Immobilienmakler zu betreiben. Erst durch den gezielten Einbau der Keywords und eine durchdachte Gestaltung der Seite kann Google den Inhalt verstehen und richtig einordnen. Zudem sorgt eine gute Struktur für bessere Nutzererfahrungen, was sich positiv auf die Verweildauer und letztlich das Ranking auswirkt.

Anleitung/Checkliste: Wichtige OnPage-SEO-Maßnahmen für Makler

1. Keywords gezielt einbauen

• Das Hauptkeyword sollte möglichst früh im Text und in den ersten 100 Wörtern vorkommen.

• Keyword-Varianten & Nebenkeywords natürlich in den Fließtext integrieren, um Synonyme und verwandte Begriffe abzudecken.

2. Title-Tag optimieren

• Der Title-Tag ist das wichtigste SEO-Element jeder Seite.

• Enthält das Hauptkeyword, z. B.: „Immobilienmakler in [Stadt] – Haus verkaufen leicht gemacht“.

• Maximal 55–60 Zeichen lang, damit er in den Suchergebnissen nicht abgeschnitten wird.

3. H1-Überschrift anpassen

• Jede Seite braucht eine eindeutige H1-Überschrift, die das Hauptkeyword enthält.

• Klar, aussagekräftig und für den Nutzer verständlich formulieren.

4. Überschriften-Struktur optimieren (H2, H3 usw. - H-Überschriften)

• Die H2- und H3-Überschriften sollten den Inhalt logisch gliedern.

• Keyword-Varianten in einige Zwischenüberschriften einbauen.

5. URL-Struktur anpassen

• Kurze, klare URLs ohne unnötige Zeichen oder Zahlen verwenden.

6. Meta Description schreiben

• Die Meta-Beschreibung beeinflusst die Klickrate in den Suchergebnissen.

• Sie soll das Hauptkeyword und Nebenkeywords enthalten und ist maximal 155–160 Zeichen lang.

• strukturierende Elemente wie Striche oder Haken sind hilfreich wie Nutzer, am Ende sollte zu einer Handlung aufgefordert werden (Call-to-Action)

7. Wertvolle Inhalte bieten

• Bilder & Videos nutzen, um den Inhalt visuell aufzuwerten.

• Erklärende Grafiken & interaktive Elemente (z. B. Immobilienrechner, Standortkarten) einfügen.

• Inhalte auf die Suchintention abstimmen: Nutzer suchen entweder Informationen oder wollen eine Dienstleistung in Anspruch nehmen.

8. Genügend interne Links setzen

• Wichtige Seiten miteinander verknüpfen, z. B.:

  • Von „Haus verkaufen“ auf „Immobilienbewertung“ verlinken.

  • Blogartikel mit passenden Dienstleistungsseiten verknüpfen.

• Linktexte (Ankertexte) sinnvoll formulieren, statt „hier klicken“ lieber „Mehr zur Immobilienbewertung erfahren“.

Eine ausführliche & allgemeine OnPage-SEO-Checkliste finden Sie hier:
👉 OnPage-Optimierung Checkliste von Suchhelden

2.3 Fortgeschrittene SEO

Suchmaschinenoptimierung besteht nicht nur aus den vermeintlich einfacheren Maßnahmen wie der Einrichtung eines Business-Profils oder der Auswahl passender Keywords. Es gibt auch technische und strategische Optimierungen, die einen Einfluss auf das Ranking haben – aber gleichzeitig mehr Fachwissen und Zeitaufwand erfordern.

Viele dieser Maßnahmen hängen von Faktoren ab, die die meisten Makler nicht direkt selbst beeinflussen können, wie z. B. die Ladezeiten einer Website. Diese sind abhängig von der verwendeten Website-Software, den Bildern, dem eingesetzten Code (CSS & JavaScript) und sogar dem Hosting-Anbieter. Eine unsaubere Umsetzung kann dazu führen, dass die Seite langsam lädt, was wiederum das Ranking und die Benutzererfahrung verschlechtert.

⚠️ Unser Tipp: Für die folgenden Maßnahmen sollten Sie entweder selbst tief in das Thema SEO und Webentwicklung eintauchen oder sich professionelle Unterstützung holen. Wer diese Aspekte ignoriert, riskiert schlechte Platzierungen und potenziellen Verlust von Kundenanfragen.

In den nächsten Kapiteln gehen wir auf wichtige fortgeschrittene SEO-Maßnahmen ein, die Makler kennen sollten – selbst wenn sie diese nicht selbst umsetzen.

2.3.1 Die fortgeschrittenen Maßnahmen erklärt

✅ Sitemap & Robots.txt einstellen
Eine XML-Sitemap hilft Suchmaschinen, alle wichtigen Seiten der Website schnell zu finden. In der robots.txt kann festgelegt werden, welche Seiten nicht gecrawlt werden sollen (z. B. unwichtige Seiten). Diese Einstellungen müssen im CMS oder direkt im Quellcode vorgenommen werden.

✅ Ladezeiten
Eine schnelle Website verbessert die Nutzererfahrung und hat damit positive Auswirkungen im SEO für Immobilienmakler. Maßnahmen: Bilder komprimieren, CSS/JS minimieren, Hosting optimieren und Caching nutzen. Das kann hier getestet werden: PageSpeed Insights.

✅ HTTPS-Einrichtung
Google bevorzugt sichere Websites mit SSL-Zertifikat (https:// statt http://). Websites ohne HTTPS wirken unseriös und können abgestraft werden.

✅ Mobile Optimierung
Google bewertet Seiten nach der Mobile-First-Indexierung. Das bedeutet, dass die mobile Version einer Website entscheidend für das Ranking ist. Wichtig: Responsives Design, schnelle Ladezeiten, gut lesbare Texte und klickbare Buttons.

✅ Filter-URLs: Paginierte oder gefilterte Seiten
Immobilienmakler haben für Immobilienangebote oft viele Filteroptionen (z. B. „Wohnung mit Balkon“) und mehrere Seiten. Diese erzeugen teils unzählige URLs, die sich ähneln. Lösung: Nicht relevante URLs per noindex oder canonical-Tag verwalten, um eine korrekte Indexierung zu gewährleisten.

✅ Backlinks
Hochwertige externe Verlinkungen von seriösen Websites sind ein wichtiger Ranking-Faktor und damit wichtig für Makler-SEO. Strategien: Branchenverzeichnisse, Kooperationen mit lokalen Websites, Pressemitteilungen oder Gastartikel auf Immobilienplattformen.

✅ Strukturierte Daten
Mit Schema.org-Markup kann Google zusätzliche Infos anzeigen, z. B. Sterne-Bewertungen, FAQs oder Immobilienpreise direkt in den Suchergebnissen. Hier für ihre URL testen: Google Rich Results Test.

✅ SEO-Tracking & Leistungs-Analyse
Regelmäßige Kontrolle der SEO-Performance mit Tools wie Google Search Console, Google Analytics oder Sistrix, Ahfres etc.

✅ Bildoptimierung
Zu große Bilder verlangsamen die Seite. Optimierung: Bilder komprimieren, richtige Dateiformate nutzen (z. B. WebP statt PNG), Alt-Texte für Barrierefreiheit hinzufügen.

✅ Fehlermanagement
Kaputte Links oder nicht erreichbare Seiten (404-Fehler) schaden dem Ranking. Maßnahmen: Regelmäßiger Check mit einem Crawler(-Tool), um 404-Seiten umleiten oder entfernen.

✅ Ländersteuerung
Falls die Website mehrere Länder bedient, müssen Hreflang-Tags gesetzt werden, damit Google die richtigen Sprachversionen anzeigt. Alternativ helfen eigene Länderdomains oder Unterverzeichnisse (z. B. /de/ für Deutschland).

✅ Hosting
Ein schlechter Hosting-Anbieter kann Ladezeiten und Server-Stabilität beeinträchtigen. Empfehlung: Ein schneller, zuverlässiger Hosting-Provider mit SSD-Servern und guter Verfügbarkeit (>99,9 %).

3. Wann lohnt sich SEO für Makler?

• Wenn lokale Konkurrenz hoch ist, kann eine gezielte SEO-Strategie für Immobilienmakler den entscheidenden Vorteil bringen.

• Wenn die Website bisher wenig Anfragen generiert, aber Potenzial vorhanden ist.

• Wenn der Makler bereit ist, langfristig in SEO-Maßnahmen zu investieren (Ergebnisse sind oft erst nach 3–6 Monaten sichtbar).

📌 Entscheidungshilfe:

• Selbst machen? → Wenn Budget gering ist und man Zeit für eigene Recherchen aufbringen kann.

• Agentur beauftragen? → Wenn schnelle, professionelle Ergebnisse gewünscht sind und SEO als langfristige Strategie gesehen wird.

3.1 Was kostet SEO – und lohnt sich eine Agentur?

• Eigene SEO-Optimierung:

  • Zeitaufwand hoch, besonders für technisches SEO ist Fachwissen notwendig.

  • die Vollversionen von Tools wie Ahrefs, Sistrix oder Mangools kosten monatlich Geld. (circa 80-200€)

  • Gefahr von Fehlern, die das Ranking verschlechtern können.

• SEO-Agentur:

  • Professionelle Unterstützung spart Zeit und sorgt für schneller messbare Ergebnisse.

  • Typische Kosten: Eine seriöse Betreuung beginnt bei 250-600€/Monat je nach Umfang der Maßnahmen.

3.2 Rechenbeispiel: Wie viel bringt eine gute Google-Platzierung?

Ein Makler erhält 20 Anfragen über seine Website pro Monat, davon werden 5 zu Kunden.
Bei einer durchschnittlichen Provision von 8.000 € ergibt das 40.000 € Umsatz pro Monat.

Steigt die Besucherzahl und damit wahrscheinlich auch die Anfragezahl durch SEO auf 40, verdoppelt sich die Kundenzahl auf 10 – und damit auch der Umsatz auf 80.000 €.

4. Ausblick: Mit welchen Entwicklungen im Bereich SEO müssen Immobilienmakler rechnen?

SEO ist ein dynamisches Feld, das sich stetig weiterentwickelt. Besonders durch den Einfluss Künstlicher Intelligenz (KI) entstehen neue Herausforderungen und Chancen für Immobilienmakler.

Eine spannende Entwicklung ist die neue SearchGPT-Suchmaschine von OpenAI, die Google und Bing Konkurrenz machen könnte. Auch andere KI-gestützte Suchsysteme wie Perplexity, You.com oder Meta's AI-gestützte Suche gewinnen zunehmend an Beliebtheit. Erste Analysen zeigen, dass Suchergebnisse dort stärker nutzerzentriert sind und weniger klassische Website-Links enthalten. Das könnte langfristig bedeuten, dass Makler weniger direkten Traffic über Suchmaschinen erhalten.

Ob und wann sich daraus konkreter Handlungsbedarf ergibt, bleibt abzuwarten. Dennoch sollten Makler diese Entwicklung im Blick behalten und ihre digitale Strategie frühzeitig anpassen.

📌 Mehr dazu erfahren Sie hier: 👉 SearchGPT für Immobilienmakler – 8 Erkenntnisse

Klar ist: SEO bleibt wichtig, wird sich aber verändern. Wer frühzeitig auf neue Trends reagiert, bleibt langfristig sichtbar und wettbewerbsfähig.